営業は「洗脳」

こんにちは、検索迷子です。

『営業は「洗脳」』苫米地英人（とまべちひでと）さん著、
サイゾー刊を読了した。

営業は「洗脳」―一瞬でお客様を支配する禁断の営業術

営業をやっていたとき、この本のテクニックを使ってみれば、
少しは違ったのかなと思いながら読んだ。

相手にとって心地よいストーリーを提供するとか、
ひとめぼれの技術（相手の目を動かし、そのときに好きなものを尋ねて、自分と目を合わせる）とか、
Ｒのゆらぎ（リアリティのゆらぎ。相手の感じていることを言ってあげる）とか、
何か少しでも、行動を変えてみることによって、
人の気持ちはひきつけられるのだろう。

営業というくくりでなくても実践できることはあると思う。
タイトルが洗脳のため、少し驚いてしまうが、
お客様を商品のストーカー（というよりファン、のほうがしっくりくるが）にするには、
ただ売り込むだけではだめなのだ。

相手の様子を見ながら、
相手に合わせて出すパスを変える、
その手法の本だと思う。

やれることをやっていこうと思う。

では、また。