こんにちは、検索迷子です。
商談をするようになって、
自分は何を売りに行くのかと自分に問いかけることが増えた。
モノかしくみか、自分への信頼か。
多くの人を巻き込んだプロジェクト全体への重責を担いながら、
後戻りできないスケジュールのなかで、
考え抜くしかない。
プロジェクトメンバーが用意してくれているすべてのものを、
うまく引き出して、組み合わせて、
最後に取りまとめるのは自分なのだと思うと、
胃が痛くなるほどだ。
そして、プレゼンの場で自分はどんな力を出せるのだろうと、
直前まで問いかけ続けるのだろう。
何を売るのか。
何を売らないのか。
何で取引したいと思われるようになるか。
何で取引したいと期待を持ってもらいたいか。
問いかけたぶんだけ、答えにつなげたい。
では、また。
